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反応率アップの秘訣

| 5つの秘訣 | 詳細 |
|---|---|
| 1.なるべく細かいターゲットの抽出と件数を確認する | 目的のターゲットを抽出するためには市区町村単位の地域選定はもちろん、なるべく細かい業種分類で選定できる必要がございます。 |
| 2.持っていないリストデータのみを入手する | 新規で法人データを購入する際に、既にお客様が所有しているデータも含まれるリストを購入してしまっては無駄な投資となってしまいます。 |
| 3.出回っている電話帳以外のリストを入手する | お客様の競合他社や多くの法人営業マンは電話帳(タウンページ等)からターゲットを抽出し、FAX・DM・電話の営業を行っています。そのため、反応率を上げるためにはなるべく他社より、ターゲット層に近いデータを入手する必要がございます。 |
| 4.リストの件数・ターゲットに合わせた媒体を選択する | 抽出したリストデータが数万~数千後半と多く存在する場合はなるべく単価が安い媒体の「FAXDM」「共同DM」をお勧めいたしますが、逆にターゲットがニッチでリストデータが数千前半や数百件と少ない場合は出来る限り丁寧なアプローチを行える(反応率が高い)媒体「電話営業」をお勧めいたします。 |
| 5.ターゲットにマッチした 魅力的な原稿を作成する |
魅力的な原稿とは「コピー」「オファー」「クリエイティブ(FAX/DM対象)」がターゲットに合わせて魅力的に反映されている必要がございます。 |
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