1.企業リストを購入するメリット
営業や広告を行う時、最初に決めなければいけないのは「どのような企業に買っていただきたいか(使っていただきたいか)」ということでしょう。ターゲット企業の特徴やニーズを考慮していない営業活動は、単なる押し売りに過ぎません。ターゲット企業の状況やお悩みを明確にし、ニーズの調査・分析を行うことで有効な戦略が見えてくるはずです。
戦略ができあがったら、次に必要となるのはターゲットとなる企業のリストです。インターネット検索等を使って自社でリストを集めることもできますが、それなりの時間と労力が必要になります。例えば1件の企業情報をエクセルに貼り付けていくのに1分かかるとしたら、1,000件のリストをつくるのに必要な時間は1,000分。ひとりの人間が2日をかけることになります。時給900円のスタッフが対応しても、15,000円かけている計算になります。